中藥商品是市場流通、交換和經營中的特殊商品，其價格關係到中藥行業的生存和發展。近年來，中藥價格漲多跌少，並且同一種藥的價格與質量存在較大差異。醫藥商家為了在競爭中立於不敗之地，在實施中藥商品定價策略過程中要認真分析影響其價格的各種因素，科學合理地制定價格。
中藥材的成本因素
中藥材不同於化學藥，一方面屬於資源類產品，如野山參、藏紅花、冬蟲夏草、麝香、牛黃等野生貴重藥材，數量逐年減少，價格逐年增高；另一方面兼具藥物和農副產品特性，其價格和品質容易受到天氣、氣候、地域、種植質量、土地資源與人力資源等因素的影響。
我國地域遼闊，自然環境複雜，中藥資源極其豐富，有1.2萬餘種，但同時中藥資源也在不斷減少。有資料統計，我國每年要消耗中藥飲片、中成藥、中藥提取物等70多萬噸，大量透支中藥資源導致了「物以稀為貴」的市場現象，中藥材價格呈剛性不斷上漲。
生產成本和費用因素
中藥生產企業的成本和經營費用是制定產品價格的兩個重要因素，它對中藥商品價格在市場上的競爭力有著直接影響。除了各種稅金、儀器設備折舊費等不可控制成本和費用外，企業對可控制成本和費用的投入也是追求利潤的關鍵。中藥生產企業可以對產品生產過程中的原料採購、驗收、儲運、加工等環節進行合理控制，適當降低水電燃料費、辦公用品費、技術改造費、產品流通費等經營成本，使企業贏得更多利潤的同時也使產品價格更容易被消費者接受。
藥品生產離不開原料、生產工藝、勞動力等多方面成本的投入，中藥產品還要經過采收、加工、炮製、提純等多道工序。因此，中藥很難像西藥那樣通過規模化生產及工藝改進促使其大幅降價。
市場管理因素
中藥市場是中藥商品集散、交換的場所。近年來，我國中藥市場蓬勃發展，各種中藥種植基地、藥材批發市場、醫藥公司、藥店紛紛出現，使中藥市場的規模和範圍得到不斷擴大，中藥事業得到重要的發展機遇。但是，某些中藥材的種植具有地域性、局限性，加上某些中藥的鑒定不到位、檢驗依據不足、種植質量參差不齊、地方保護主義等原因，使得中藥價格難以統一界定與規劃。如果中藥價格實行一刀切，則對那些生產設備優、產品質量佳、百姓口碑好的企業不利，容易造成企業生產質量下降、劣質藥充斥市場的不良後果。
中藥已被世界上越來越多的人所接受，國際市場日益拓寬。目前，我國對中藥出口實行統一管理、統一計劃、統一對外，並嚴格執行出口許可證管理制度，這對穩定可供出口的中藥商品價格起到了重要作用。
商品流通因素
中藥材由於主產地各有不同，其銷售中間環節多，流通中的費用不斷增加，中藥商品經過多次轉手，價格節節攀升。2012年上半年，在湖南市場，500克新鮮金銀花約4～6元，干花約20～35元。經過多次轉手後，藥店從中藥市場上買來的金銀花每500克均價約50元，若質量較好的山東產金銀花價格則在60元～70元之間。
其他因素
中藥商品與其他商品特別是農產品一樣，價格始終受到季節和天氣、CPI和通脹、區域突發事件等變動因素的影響。
此外，有些中藥飲片質量低下、炮製技術標準不統一也是影響中藥商品價格的因素之一。在我國，各地中藥炮製標準大相逕庭，缺乏約束力和權威性，在生產、經營、使用、檢驗上都沒有明確規定，且操作性不強。據瞭解，雖然藥監部門多次清理整頓中藥飲片市場，但效果不佳，中藥飲片早已從加工、批發、分銷等途徑形成利益鏈。
成本導向型定價策略
中藥商品成本導向型的定價策略是依據藥材種植、藥品生產、研發等成本因素制定其價格的定價策略。這種以成本為核心的定價策略是中藥銷售商通常採用的定價方法之一，其制定過程簡單易行，經營者根據成本制定出來的中藥商品銷售價格可使中藥企業能夠產生正的目標利潤率並得以維持，如果這個價格比從市場角度考慮的最大可行價格低，則投資經營應該是可行的，否則在經營活動中必然會受到損失。
折扣定價策略
折扣定價策略是指中藥銷售商在現有價格基礎上對其基本價格作出一定的讓步，然後根據交易金額或交易數量給予買方各種折扣與優惠的定價策略。其方式分為：現金折扣，指中藥銷售商對按約定時間付款或提前付款的客戶給予一定價格折扣，其幅度參照當時金融利率狀況，目的是鼓勵客戶按期或提前付款，以盡快收回款項，加速資金周轉；數量折扣，指中藥銷售商根據銷售環節的不同或銷售數量的多少，給予客戶一定的價格折扣，目的是能鼓勵客戶集中向一個銷售商多次進貨，並建立長期合作關係；交易折扣，是中藥銷售商根據各類客戶在市場營銷中所處地位分為主力客戶、一般客戶、零散客戶，分別給予不同標準的價格折扣；季節折扣。中藥商品大多具有銷售淡季與旺季之分，可利用季節因素給予客戶部分價格折扣，以刺激經營商，維持全年銷量。
心理定價策略
心理定價策略是針對消費者的不同消費心理，制定相應的中藥商品價格，以滿足不同類型消費者需求的定價策略。其形式分為：
尾數定價：是指在中藥商品定價時，制定一個零頭結尾的非整數價格。這種定價策略能給消費者造成價格偏低的便宜感，並能使消費者認為商家經過認真的成本核算後制定的商品價格可信度較高。該策略主要適用於非名貴藥材和普通中成藥產品的經銷。
整數定價：是指在中藥商品定價時，把價格定為整數，不帶尾數。這種定價策略使中藥商品價格上漲到較高一級檔次，有利於滿足某些消費者「價高質高」的消費心理。該策略主要適用於名貴藥材和高檔中成藥產品的經銷。
聲望定價：是指利用消費者崇尚名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定中藥商品價格。該策略既補償了提供優質產品商家的必要耗費，也有利於滿足高檔層次的消費需求。
招徠定價：是指有意把一部分中藥商品價格定低一些，以吸引消費者的眼球，真正的目的是招徠消費者購買低價商品的同時，帶動其他高價商品的銷售。
系列定價：也稱分級定價策略，是以市場細分理論為基礎，針對消費者「一分錢一分貨」的心理，將同一類中藥商品分為幾個檔次，不同檔次的商品，其價格有所不同。
新產品定價策略
中藥新產品大多指最新研發上市的中成藥，與其他產品相比，中藥新產品可能具有市場競爭程度低、藥效獨特的優點，但同時也有不被消費者認同和產品成本高的缺點。新產品剛剛投放市場時，由於消費者不瞭解而造成銷量低，其定價是涉及新產品能否順利進入市場和取得成功的關鍵之一。這就須考慮中藥商品本身的性質、替代品的情況、消費者的購買習慣、需求彈性和競爭者的反應以及發展趨勢等等。因此，在為中藥新產品定價時，既要考慮如何讓銷售商盡快收回投資成本，又要考慮如何讓消費者盡快接受新產品。實踐中，常見的定價策略有以下3種：
撇脂定價：又稱市場暴利定價策略，當中藥銷售商研發出新產品後，以大大高於成本的價格將新產品投入市場，可在短期內獲取高額利潤。一般來說，該定價策略適合於市場需求量大且價格彈性小的中藥新產品，這種中藥商品必須具備獨特性、競爭者短期無法仿製、消費者對價格不太敏感等條件。
滲透定價：滲透定價與撇脂定價方法恰好相反，當新產品投放市場時，中藥銷售商就將價格定得很低，處於微利或保本無利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進入市場，奪取市場份額，盡早取得市場支配地位，阻止競爭者進入，待打開銷路後再逐步提價。
滿意定價：滿意定價策略是一種介於撇脂定價和滲透定價之間的價格策略，又稱「君子價格」或「溫和價格」。
中藥商品實際上大多屬於民生產品，除市場定價外，政府的價格干預必不可少。對於野生藥材、國家保密加工工藝、非民生必需的中藥商品等品種，需適當放開價格，對於民生中藥商品品種，在嚴把質量標準的情況下需適當干預。合理選用多種定價策略，科學制定中藥商品價格，以改變目前定價中存在的隨意性大、波動大、方法單一等問題，促進中藥行業健康有序的良性發展。
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